Der Absatz von Original-Ersatzteilen an freie Werkstätten wird seit einigen Jahren aktiv forciert. Auch wir von Wolk after sales experts haben seit 2010 mehrere Fahrzeughersteller bei der Konzeptionierung und Umsetzung tatkräftig und erfolgreich unterstützt. Wir greifen dabei auf ein detailliert ausgearbeitetes Konzept zurück, welches auf den Erfahrungen der vergangenen Projekte und unserer Expertise im freien Aftermarket basiert.
Ein Premiumhersteller sucht kurzfristig eine neue profitable Ertragsquelle im Teilegeschäft zu erschließen.
Im Vorfeld wird eine interne Mitarbeiterbefragung sowie eine umfassende Markt-, Wettbewerbs- und White-Spot Analyse im Vertriebsgebiet durchgeführt.
Die gewonnen Resultate aus der Analyse interner und externer Daten dienen der Entwicklung eines strategischen Ziel-Bildes. Es werden untere anderem mehrstufige Differenzierungsleistungen für die jeweiligen Zielgruppen in den Bereichen der freien Kfz-Werkstätten und Karosserie-/Lackbetrieben entwickelt.
Im Zentrum unseres Konzepts steht nicht nur das umfassende Onboarding der Führungskräfte und mittleren Managementebenen, sondern besonders auch die Unterstützung der Außendienstmitarbeiter.
Wir erstellen Ihr individuelles Konzept zur Umsetzung erfolgreicher Vertriebsaktivitäten. Neben einer zielgerichteten Strategie gehört die sensible aber bestimmte Implementierung in den verschiedenen Betrieben unter Berücksichtigung aller teilhabenden Personen und Parteien.
Wenn Sie mehr als drei offene Punkte aus dieser Liste haben, lohnt sich die Umsetzung dieses Konzepts in Ihrer Organisation!
